ดีลใหญ่ไม่ได้ถูกตัดสินจากคำพูดเพียงอย่างเดียว แต่ถูกตัดสินจากความรู้สึกที่ลูกค้ามีต่อบริษัทของคุณตลอดกระบวนการ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การตอบกลับ การนำเสนอ การส่งข้อมูล ไปจนถึงการติดตามหลังการประชุม
หากทุกอย่างดูเป็นระบบ ลูกค้าจะรู้สึกว่าองค์กรนี้พร้อมรับผิดชอบงานมูลค่าสูงได้จริง แต่ถ้าข้อมูลกระจัดกระจาย ตอบช้า หรือตามงานไม่ต่อเนื่อง ความน่าเชื่อถือจะลดลงทันที นี่คือเหตุผลที่ CRM, Workflow, Proposal Flow และ Dashboard มีผลโดยตรงต่อการปิดดีลขนาดใหญ่
ความน่าเชื่อถือ คือสินทรัพย์ของการขายระดับองค์กร
เมื่อระบบสนับสนุนการขายแข็งแรง ทีมขายจะไม่ได้แค่พูดเก่ง แต่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในทุกขั้นตอน และเพิ่มโอกาสปิดงานได้สูงขึ้นอย่างชัดเจน
Internal Link ทุกเมนูหลัก
2. IT – Electric Systems, Smart Building
3. System Integrator and Out source Team
4. Mobile Platform with Security Cloud
#EnterpriseSales, #BusinessTrust, #WorkflowSystem, #HighValueDeal, #Cisco2u